経営者の皆様、攻めの経営への取り組みは？

「機会／売上と価値／利益」を創る，次の「どの攻め」の経営に留意していますか？
①時は金なり、短納期と好タインミングを利益に換える
②攻めの品質、「新たな価値」を提案してコスト改善する
③顧客信頼喪失は一瞬、「顧客信頼」を高めて売上拡大を図る
  ④製造業もサービス業、（技術に加え）サービスで他社に抜きんでる
  ⑤企業の活動基盤(手順、躾け、IT等)を強化して、顧客満足に万全を期す
IMGは「攻めの意識」をもって、独自開発のツールを使い「自律性・持続性」ある仕組み導入を支援します。

IMGの「営業力・物作り力」強化の枠組み

事業領域と技術とサービスの「どこで差別化」するか設定後、「営業力と物づくり力」強化の次のテンプレートを使って実行計画に展開します。(図ｰ1参照)
○営業力強化：顧客信頼を確保して売上拡大する
  ①顧客サービスに徹した「維持の営業体制」を作る
  ②強みを活かした新価値「提案の営業体制」を作る
○物づくり力強化：一歩抜きんでたＱＣＴを創成する
③開発期間短縮および短納期の仕組みを作る
④コア技術の強化および新価値創造の体制を作る
IMGはISOに精通しており，その骨格を使った仕組みを構築します。

自律的に機能する実行計画に落し込む

IMGは上記の枠組みを、次の手順で「自律的に機能」する実行計画に展開します。（図２ｰ参照）
①事業領域と課題設定：営業力・物作り力強化のテーマ設定
②部門別課題へ展開：上記①に係わる部門別テーマに展開
③部門別実行計画作成：上記②を作業手順、人等の「４Ｍをどう改善」するかの計画に落し込む
④管理条件を組込む：目標値（QCT）、担当、スケジュール等
計画の「機能性、持続性」の点で、４Ｍの一つの人の「意識改革・行動改革」が重要です。ＩＭＧはプロジェクトを通し人材育成も併せて行います。

進め方のご提案、等

IMGでは進め方について、次のメニューを用意しております
①１日無料相談：強み・弱み、改善の方向性を提案　　　
②営業力・物づくり力強化のご提案：３カ月。　「実行計画」までのご提案
③同上仕組み構築：６カ月。　４Ｍ改善、プロセス等の仕組み構築
ＩＭＧプロフィール
  IMGは神奈川県在住の中小企業診断士５名のグループで全員が製造業各部門の現場経験者ですので、「経営者と現場」双方の視点をもって取り組みます。
［関連情報］
  ・IMGホームページ
・IMG経営革新支援の説明書
・導入事例

参考

関連資料

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