「地域密着型スーパーの再生・活性化」　―　生き残り策の創案　―

当店は昭和33年に青果店として創業し、同54年にスーパーに業態を転換したものである。現経営者は2代目で、昭和49年23歳の時に先代から事業を引き継いだ。売場面積は100坪で、現在の年商は3億5千万円程である。従業者は専従役員を含む正社員3名、パート10名の人員である。駅から歩いて約25分の住宅街に立地している。
　スーパーに業態変更後業績は比較的順調に推移して来たが、日本経済の破綻・低迷、近隣にディスカウント主体の食品スーパーの進出により、業績は急速に低下している。経営者は安売りには安売りで同店に対抗しているが、むしろ業績は悪化の道を歩んでいる。そこで、診断士の叡智をお借りしてこの危機を乗り越えたいというのが経営者の考えである。戦略的優位部門を確立し、生き残り策を提案して欲しいとのことである。

　講師紹介

鈴木　基之：昭和42年から神奈川県商工指導ｾﾝﾀｰ等にて商店診断や業種別診断、商店街診断などを担当実施。平成13年4月からはプロコンとして創業支援、経営革新計画、ビジネスプラン作成等の指導。15年度から実務能力研修講師今回で3度目。

都築　治：3次実習(実務補習)指導員連続18回。40代で診断士の仕事を始め、商店臨店指導1,200店、商業集積診断60回。地理学科を卒業し商業立地に詳しい。最近は穏やかな国民性のミャンマーに熱中し、国際派診断士を目指している。

　
「卸売／小売業の地域特性を考慮した経営革新戦略」−市場の変化に対応して−

　当社の社長は二代目で63歳、弟58歳が常務として仕入･販売を担当している。
　先代が、65年前、某市市場前で業務用食品の卸業を開業、その後、現金払い･持ち帰り（所謂C＆C）の業態を創始、多店舗展開を行い、地域の中堅企業の地位を確立した。現社長は、このノウハウを大量買い消費者向けの小売業に拡大し、卸売部門の売上低下を補い、商業部門での地元有力企業としての地位を保ってきた。
　最近長男33歳が入社したこともあり、C&Cに関する競争激化、市場の地位低下、飲食店等の業界の変化、消費者行動の変化、地域特性等を考え、当社の中長期戦略を作成し、経営者に提示したい。その際、提供されるデータと概要説明に加えて、受講生の知見を加えて、グループとしての切口で経営革新案と経営改善案を報告頂く。

　講師紹介

中山　勝：若い時、長年先を見通せる大変優れた経営者の経営を間近に学ぶことができました。私は、日本経済の戦前･戦後を通した成長を分析し、長期にわたる有効な仮説を立てました。今、21世紀のあるべき姿を捉え、進みたいと思っています。

香川　哲：三菱電機および中小製造業に勤務後、平成6年にローズマインド（株）を設立してコンサルタント業を開始。事業戦略や経営計画策定の支援、マーケティング戦略、販売企画、販売促進の支援、売上拡大の営業研修などに多数の実績あり。

　
「パイプ曲げ専業メーカの成長戦略」−市場が縮小する中どのように活路を見つけるか−

　当社は社長６０歳、長男３５歳の専務、３０歳次男工場長代理を含む全社員１４名のパイプ曲げ加工専業メーカである。社歴は約５０年。顧客は建設機械、特殊家具、自動車関係であり、広い業種から受注している。国内パイプ加工の出荷額が毎年減少の中、受注は固定客に加え、インタネットからの受注も最近多くなっており、付加価値の高い受注に結びつき売上高はどうにか横這いの状況が続いている。社長は今まで経験と勘で経営を続けてきたが、専務は近代的論理的な経営をしようとしている。息子に社長を継ぐ頃には、今以上の規模、経営内容になっていることが期待される。
当社に受け入れられる、短期的な改善提言、中期（３年程度）を見据えた経営革新提言をして下さい。

　講師紹介

田中 義二：支部診断士研修担当理事。５５歳で（株）リコーを退職し、独立。主に中小製造業支援１０年。特級機械技能士。製品開発、特許、コスト改善（ＶＥ）、アイデア発想、ＳＱＣ、組織活性化。ムゲン経営研究所www.sindan-k.com/mgein/

大島　將義：１）1963経営コンサルタントとして独立、製造業の現場改善ならびに経営改善の支援を行う、２）2000/11有限会社シグマイ・コンサルティング設立、生産管理システム導入支援、経営改善事業に従事。http://www.sigma-i.com/

　
「水産業仲卸業者の拡販戦略」−経営資源の選択と集中による最適戦略−

　当社は横浜市中央卸売市場の水産物仲卸業者としてトップクラスに位置するものの、最近の小売業者の廃業、市場への買い付け業者数や頻度の減少、産地からの直接仕入さらには消費者の魚離れなどもあり市場狭隘化に伴う厳しい環境に直面しつつある。創業70年以上経過、3代目の現社長は57歳、長男は30歳で専務。専務は次期後継者として前向きな取り組み姿勢を示している。従業員は約30名、職場環境は良好で従業員の定着率は高い。得意先は大手スーパーが中心。得意先との取引が安定せず傾向的には好不調が顕著（二極化）になってきた。安定した販売網の構築、取引処理方法の改善（人的労力から機械化へ）、新規開拓など多くの解決すべき課題を抱えている。経営資源の選択と集中による短期、中期の経営計画を策定し全社一丸となって取り組んでゆきたい。実現可能な最適戦略を提言してください。

　講師紹介

塚越　穂：得意分野･･･中小企業の経営戦略、マーケティング、IT経営、財務管理。
実歴･･･中小企業大学校講師、横浜商工会議所研修講師、中小企業顧問、横浜市中央卸売市場企業診断・同顧問、ロシア企業診断・セミナー講師、診断士実務補修指導

高井　憲彦：大手情報処理サービス業退職後、中小企業のＩＴ化推進を中心にコンサルを展開。システム開発、ＩＴ導入、インターネット・マーケティング、ホームページ構築、情報セキュリティと幅広い分野をカバー。システムラボＮＴ代表