セミナーおよび講座のねらい

・科学的な手法を導入して、新しい営業スタイルを構築します。
・守りの営業から攻めの営業に転換します。
・売上・利益の数値上で見える改善を実現させます。

プログラムの例

・新規顧客開拓プロセスの見える化
・見込み客発掘にはどんな手段があるか？
・ファースト･アプローチのポイント
・ラポート（信頼関係）を構築する方法
・潜在ニーズを顕在化するトーク
・顧客の意思を決定付ける商品提案トーク
・商談タクティクス（戦術）の進め方
・効果的なクロージング・トーク

進め方

・セミナーの場合は講義形式、講座の場合は講義とグループワークの併用
・所要時間は、セミナーの場合は２時間、講座の場合は６時間
・６時間×４回、６時間×６回のプログラムもあります。

関連資料